D i p l o m a d o   e n
M e r c a d o t e c n i a

OBJETIVO:

• Desarrollar habilidades directivas en la toma de decisiones, elaboración, diseño y análisis de planes de trabajo, estrategias de mercadotecnia, publicidad y relaciones públicas.
• Plantear los fundamentos básicos del marketing y su relación en la interacción comercial de negocio a negocio, así como su aplicación mediante el desarrollo y medición de un Plan Marketing.

BENEFICIOS:

Al terminar el diplomado, el participante será capaz de:

• Implementar eficaces estrategias de mercado
• Tener mayor control en la toma de decisiones
• Analizar objetivamente la publicidad y relaciones públicas en su organización.
• Desarrollar e implementar un Plan de Mercadotecnia.

MODALIDAD:

Este curso se lleva a cabo de manera presencial.

DIRIGIDO A:

Empresarios, mandos altos y medios del sector público, niveles ejecutivos de la iniciativa privada, publicistas, mercadólogos y publirelacionistas.

METODOLOGÍA:

El diplomado tiene una metodología práctica de taller en la cual se estarán desarrollando estrategias y tácticas basadas en características particulares de la empresa, su análisis situacional (FODA) y una investigación de mercados orientada a la satisfacción del cliente e impulso de las relaciones públicas.

REQUISITOS DE ADMISIÓN:

Hoja de registro de inscripción.

Copia del comprobante de pago.

Acta de nacimiento

ACREDITACIÓN:

Se otorgará la Constancia de Participación a aquellos participantes que cumplan con las actividades requeridas así como al menos el 80% de asistencias.

LUGAR:

Universidad La Salle Pachuca Campus La Luz

FECHA DE INICIO:

13 de mayo 2010

FECHA DE TÉRMINO:

14 de octubre 2010

HORARIO:

Jueves de 17:00 a 21:00 hrs.

DURACIÓN:

80 horas

INSTRUCTOR:

Luis Salinas Gaspar, Licenciado en Relaciones Comerciales por el Instituto Politécnico Nacional, Maestro en Administración de Negocios por la UNILA, especialista en planes de negocios, planes de Mercadotecnia, estrategias de promoción, telemarketing, ventas y servicio al cliente; ha fungido como jefe de mercadotecnia para el Grupo Industrial Tellería, Director General de MERCOM, y actualmente es Director de Integra Marketing Grupo Market Variance.

CONTENIDO TEMÁTICO

Módulo I:    La Mercadotecnia actual

1. Conceptos de Marketing
2. Posicionamiento actual.

a.     El producto.

b.    Marca.

c.     Puntos críticos.

d.    Matriz de Posicionamiento

3. Claves para el éxito.

Módulo II:   La Investigación de Mercados

1. Análisis de la situación.
2. Empresa, misión, productos y posición actual.
3. El mercado.

a.     Características.

b.    Necesidades.

c.     Tendencias.

d.    Evolución prevista.

e.     Mercado potencial

4. La competencia.

a.     Principales competidores.

b.    Posicionamiento y situación.

5. Análisis D.A.F.O.

Módulo III: Estrategias de mercadotécnica, definición de segmentos de mercado

Estrategia de Marketing

1. Grandes líneas estratégicas.
2. Valor diferencial – Promesa Básica
3. La idea en la mente del consumidor.
4. Los Beneficios para el cliente.
5. Branding.
6. Estrategia de producto.
7. Estrategia de clientes.
8. Estrategia de lanzamiento.
9. Estrategia de desarrollo.

Marketing Mix

1. Estrategias de producto y servicio.
2. Estrategias de precios, descuentos y condiciones.
3. Estrategias de distribución.
4. Estrategias de promoción.
5. Estrategias de servicio al cliente.
6. Estrategias de marketing directo (Internet)

Objetivos.

1. Objetivos de Marketing.
2. Objetivos de Ventas.

Módulo IV: Plan de mercadotecnia y venta

Estimaciones económicas.

1. Previsión de Ventas.
2. Punto de equilibrio.
3. Resultados previstos.

Plan de acción.

1. Puntos clave.

1. Organización.
2. Implementación.
3. Control.

2. Plan de Marketing

INFORMES E INSCRIPCIONES

Lic. Oscar Lara Ramos

Coordinación de Educación Continua

Belisario Domínguez 202. Col. Centro.

Pachuca, Hgo., México

Tel. (771) 717-02-13 exts. 238 y 242

Fax: (771) 719 19-71.

olara@lasallep.edu.mx